Maîtriser son pitch : Les clés du succès d'une entrepreneure face à la ministre du revenu du Canada

Imaginez Alejandra une entrepreneure passionnée, motivée, fonceuse et engagée dans son projet. Elle a tout pour réussir, sauf un petit détail : la barrière de la langue française. Mais comme le dit si bien le proverbe, “Quand on veut, on peut !” Et cette entrepreneure, malgré son accent, a su transformer ce défi en opportunité.

Tout a commencé lors d’une séance d’accompagnement. Je lui ai dit : “Ceci ne doit pas t’arrêter. Je te comprends parfaitement bien, même avec ton accent. Après tout, nous avons tous nos petites particularités linguistiques.” Elle a hoché la tête, déterminée à ne pas laisser cette difficulté la freiner.

Nous avons travaillé ensemble pour préparer son pitch. Elle l’a retravaillé du mieux qu’elle pouvait, cherchant les mots justes pour exprimer sa passion et sa vision. Mais nous n’avions pas encore eu l’occasion de le tester en situation réelle.

Et puis, un jour, l’opportunité s’est présentée. Elle a été invitée à s’exprimer devant un public, rien de moins que la Ministre du Revenu national du Canada, Marie-Claude Bibeau, à l’occasion de la Journée de la Femme. Une dizaine d’entrepreneures de la région étaient présentes. Le trac était là, bien sûr, mais elle a saisi sa chance.

Elle s’est avancée, le cœur battant, et a commencé son pitch. Les mots ont coulé, portés par sa passion et sa détermination. Elle a parlé de son entreprise, de ses défis, de ses rêves. Et la Ministre l’a écoutée avec attention, posant des questions pertinentes.

Après sa présentation, la Ministre a pris la parole. Elle a salué le courage et la persévérance de toutes les entrepreneures présentes. 

Je me suis sentie tellement fière, en tant que guide, de voir le chemin parcouru par Alejandra. Son accent n’était plus une barrière, mais un atout. Elle avait su transformer un défi en opportunité, et cela avait payé. Cette expérience m’a rappelé à quel point le coaching et le soutien peuvent faire toute la différence dans le parcours d’un entrepreneur. Voir Alejandra progresser et s’épanouir est une preuve tangible que nous avons tous besoin d’une main bienveillante pour nous accompagner vers le succès

À chaque situation, il y a une opportunité de vente. Alors préparez votre pitch, travaillez-le, et saisissez chaque occasion qui se présente. Qui sait, peut-être serez-vous la prochaine à impressionner une Ministre !

L’accent, cette petite particularité qui vous distingue, peut parfois sembler être un obstacle insurmontable. Mais détrompez-vous ! Il peut aussi être votre allié secret. Comment ? Par la pratique. La répétition. L’audace.

Découvrez 10 conseils pratiques pour peaufiner votre pitch, captiver votre auditoire et marquer les esprits

1. La pratique inlassable

Imaginez que votre pitch est une danse. Au début, vous trébuchez, vos pas sont hésitants. Mais à force de répétitions, vous devenez plus fluide, plus gracieux. Il en va de même pour votre pitch. Répétez-le encore et encore. Devant le miroir, dans la voiture, sous la douche bref partout. Plus vous le répétez, plus il devient naturel. Et un jour, vous vous surprendrez à le réciter sans y penser

2. L’évolution graduelle

Après une vingtaine, une trentaine, une cinquante de fois, vous commencerez à voir des changements. Votre pitch s’affinera, se précisera. Vous trouverez les mots justes pour exprimer votre passion, votre vision. Vous apprendrez à gérer votre accent, à le transformer en atout. Chaque répétition est un pas vers la maîtrise. Ne vous découragez pas si les premières fois sont laborieuses. C’est normal. L’important, c’est de persévérer.

3. Oser, toujours oser

La pratique ne se limite pas à la solitude de votre salon. Osez parler à haute voix, même si vous tremblez. Osez devant vos amis, devant des inconnus. Osez dans la file d’attente du café, dans la file de l'épicerie. Osez partout où vous pouvez. Chaque occasion est une opportunité d’apprendre, de grandir. Et rappelez-vous : personne ne naît avec un pitch parfait. Même les plus grands orateurs ont dû pratiquer.

4. Connaissez votre public

 Adapter votre discours en fonction de son profil vous permettra de créer une connexion plus forte.

5. Structurez votre pitch

Un pitch efficace doit être clair, concis et percutant. Définissez une structure logique en mettant en avant les points clés de votre projet. Commencez par une introduction captivante, développez vos arguments principaux et terminez par un appel à l'action.

6. Mettez en avant votre proposition de valeur

Identifiez ce qui rend votre projet unique et attractif. Mettez en avant votre proposition de valeur de manière claire et convaincante. Montrez en quoi votre entreprise peut contribuer positivement à l'économie et à la société.

7. Soyez authentique et passionnée

Lorsque vous présentez votre projet, laissez transparaître votre passion et votre authenticité. La sincérité est un atout majeur pour susciter l'intérêt et l'adhésion de votre interlocuteur. Montrez votre détermination et votre engagement.

8. Préparez-vous à répondre aux questions

Anticipez les questions potentielles et préparez des réponses claires et argumentées. Montrez que vous maîtrisez votre sujet et que vous êtes prête à relever les défis qui se présenteront.

9. Utilisez des chiffres et des données clés

Appuyez votre pitch avec des chiffres et des données tangibles. Présentez des résultats concrets, des projections financières solides et des indicateurs de performance pertinents. Cela renforcera la crédibilité de votre discours.

10. Soignez votre communication non verbale

Votre langage corporel et votre expression faciale jouent un rôle crucial dans la perception que l'on a de vous. Adoptez une posture confiante, maintenez un contact visuel et souriez de manière naturelle. Votre assurance sera un atout majeur.

Avec ces 10 clés en main, vous êtes prête à affronter n'importe quelle situation de pitch, y compris face à des personnalités influentes comme la Ministre du Revenu. Gardez confiance en votre projet et en vos compétences, et faites briller votre entrepreneuriat !

N’ayez pas peur de votre accent. Transformez-le en force. Pratiquez, répétez, osez. Et un jour, vous serez prête à impressionner non seulement une Ministre, mais le monde entier.

À vos pitches, prêtes, partez !

Pour découvrir l'entreprise d'Alejandra : https://www.ccboutique.ca/

Annie Bahl - Guide d'affaires 

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